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Prospecter et trouver des clients

On devient manager du jour au lendemain, mais personne ne vous apprend vraiment à l'être. Cette formation vous donne les bases solides pour prendre votre poste avec clarté, légitimité et efficacité dès les premiers jours.

  • 2 jours
  • Présentiel ou distanciel
  • Inter ou intra
  • Finançable jusqu'à 100 %

Une session chaque mois à Thonon, Annecy ou Cluses, et à distance

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Bloc 2 — Prospecter et trouver des clients

Pourquoi suivre cette formation ?

Vous avez des clients, mais ils viennent surtout par le bouche-à-oreille ou par hasard. Vous n'avez pas de système de prospection régulier, et quand le carnet de commandes se vide, vous ne savez pas vraiment comment le remplir vite. La prospection vous fait peur, vous semble chronophage, et vous ne savez pas quoi dire sans passer pour un vendeur insistant.

En deux jours, vous construisez votre système de prospection de A à Z : définir votre cible idéale, identifier où la trouver, préparer un message qui donne envie de répondre, et organiser votre prospection pour qu'elle devienne une habitude régulière. Téléphone, email, LinkedIn, événements : vous choisissez les canaux qui vous correspondent.

Vous repartez avec votre plan de prospection personnalisé, vos scripts et modèles de messages prêts à l'emploi, et une routine hebdomadaire réaliste. La prospection ne sera plus une corvée : ce sera une activité structurée qui génère des rendez-vous et des clients régulièrement.

Pour qui ?

  • Indépendants et freelances qui doivent développer leur clientèle
  • Dirigeants de TPE/PME qui assurent eux-mêmes leur développement commercial
  • Commerciaux et chargés de développement en début de carrière
  • Toute personne qui cherche à structurer et régulariser sa prospection

Prérequis

Aucun prérequis. Il suffit d'avoir une activité à développer commercialement.

Ce que cette formation va changer pour vous

Pas de système de prospection, pas de clients réguliers. En deux jours, vous construisez votre méthode de A à Z : cible, message, canaux et routine hebdomadaire. Vos scripts et modèles de messages sont prêts à l'emploi en sortie de formation.

Pour quiIndépendants, dirigeants, commerciaux
PrérequisAucun
Durée2 jours + 30 j de suivi
Inter800 € HT
Intra1 200 € HT

Finançable jusqu'à 100 % via AGEFICE, FIFPL ou OPCO.

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Bloc 3 — Programme — Prospecter et trouver des clients

Deux jours pour construire votre système de prospection

Deux jours complémentaires : stratégie et ciblage le premier jour, passage à l'action et scripts le second. Vous construisez votre propre plan de prospection pendant la formation.

  • Questionnaire de positionnement : votre activité, votre cible actuelle, vos actions de prospection et vos difficultés.
  • Auto-évaluation de vos pratiques commerciales et des freins qui vous bloquent.
  • Recueil de cas concrets et de situations réelles à travailler pendant la session.

Jour 1 — Construire sa stratégie de prospection

  • Définir sa cible idéale : profil client, secteur, taille, besoins et signaux d'achat.
  • Construire son message de prospection : accroche, valeur ajoutée, appel à l'action.
  • Choisir ses canaux selon sa cible : téléphone, email, LinkedIn, événements, partenariats.
  • Organiser sa base de prospects : outils simples, qualification et priorités.

Jour 2 — Passer à l'action et tenir dans la durée

  • Scripts téléphoniques et modèles d'emails : rédiger des messages qui obtiennent des réponses.
  • Gérer les objections et les refus sans se décourager.
  • Organiser sa semaine de prospection : routine, volume d'activité et indicateurs simples.
  • Construire son plan de prospection personnalisé et le tester en session.
  • Plan de prospection personnalisé avec cible, canaux, scripts et routine hebdomadaire.
  • Auto-évaluation terrain à 30 jours et point de suivi optionnel avec votre formateur.
  • Définir précisément sa cible idéale et construire un message de prospection percutant.
  • Choisir et maîtriser les canaux de prospection adaptés à son activité.
  • Organiser une routine de prospection régulière et tenir dans la durée.
  • Repartir avec un plan de prospection et des scripts prêts à l'emploi.
  • Approche terrain : cas réels apportés par les participants, mises en situation et feedback structuré.
  • Stratégie le jour 1, passage à l'action le jour 2 : vous sortez avec un système opérationnel.
  • Outils d'ancrage : plan de prospection personnalisé, scripts et modèles de messages.
  • Adaptation au contexte : activité, cible, canaux préférés et niveau d'aisance commerciale.
  • Accessibilité : aménagements possibles selon les situations de handicap, à signaler en amont.
  • Avant : questionnaire de positionnement et auto-évaluation de départ.
  • Pendant : exercices, mises en situation et feedback à chaque journée.
  • En fin de formation : validation du plan d'action 90 jours et auto-évaluation finale.
  • Satisfaction : questionnaire à chaud en sortie de session.
  • Vous construisez votre propre plan de prospection pendant la formation, pas un exercice fictif.
  • Deux jours qui couvrent la stratégie ET le passage à l'action : vous sortez avec un système opérationnel.
  • Des scripts et modèles de messages personnalisés à votre activité, utilisables dès le lundi.

Avant

  • Questionnaire, auto-évaluation de vos pratiques commerciales, cas concrets.

Jour 1

  • Cible idéale, message de prospection, choix des canaux.
  • Organisation de sa base de prospects.

Jour 2

  • Scripts téléphoniques et modèles d'emails.
  • Gestion des objections et routine hebdomadaire.
  • Plan de prospection personnalisé testé en session.

Après

  • Suivi terrain à 30 jours et point optionnel avec le formateur.
  • Définir sa cible et construire un message percutant.
  • Choisir ses canaux et organiser sa routine de prospection.
  • Repartir avec un plan et des scripts prêts à l'emploi.
  • Avant : questionnaire de positionnement et auto-évaluation de vos pratiques commerciales.
  • Pendant : construction de votre plan et feedback en temps réel.
  • En fin de formation : validation du plan de prospection et auto-évaluation finale.
  • Satisfaction : questionnaire à chaud en sortie de session.
  • Votre plan de prospection construit pendant la formation.
  • Stratégie et passage à l'action en deux jours.
  • Scripts et modèles applicables dès le lundi.
Catalogue Télécharger la plaquette de formation Toutes les infos clés sur cette formation. Toutes nos formations. Conseil Réserver un appel 15 min pour cadrer votre besoin. 15 min avec un formateur.
Bloc 4 — Financement — Manager avec la méthode DISC

Cette formation peut ne presque rien vous coûter

EBS Académie est certifié Qualiopi. Selon votre situation, la prise en charge peut atteindre 100 % via votre OPCO, l'AGEFICE ou le FIFPL. Nous vous aidons à monter le dossier, sans vous noyer dans l'administratif.

  • Vérification rapide de votre éligibilité selon votre statut et votre OPCO.
  • Préparation des pièces : devis, programme, convention et informations administratives.
  • Accompagnement jusqu'au dépôt et ajustements si besoin.
Commerçants et artisans AGEFICE
Professions libérales FIFPL
Salariés et dirigeants assimilés OPCO
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Nous vous répondons sous 24h et vous guidons pas à pas.

Bloc 5 — Inscription — Prospecter et trouver des clients

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Une session par mois, en présentiel à Thonon, Annecy ou Cluses, ou à distance. Remplissez le formulaire, nous vous recontactons sous 24h pour confirmer et traiter votre financement.

  • Une session chaque mois jusqu'en juillet 2027, en présentiel ou à distance
  • Finançable jusqu'à 100 % via AGEFICE, FIFPL ou votre OPCO
  • Réponse sous 24h avec confirmation et informations financement
  • Aucun engagement à cette étape, nous validons ensemble avant de confirmer

Aucune date ne vous convient ? Nous pouvons planifier une session sur mesure selon vos disponibilités. Mentionnez-le dans le formulaire ou contactez-nous directement.

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