Formation : Vendre avec impact : convaincre, négocier et conclure plus souvent
L’impact sur le terrain
Vous avez une offre solide… mais vos ventes manquent parfois de structure : découverte trop courte, argumentaire “catalogue”, objections qui vous déstabilisent, négociation qui tire vers le bas, et un closing qui arrive trop tard (ou pas du tout).
Avec Vendre avec impact, vous apprenez à dérouler une vente claire, convaincante et maîtrisée : posture, questionnement, proposition de valeur, argumentation, objections, négociation et techniques de closing pour conclure plus souvent.
Le gros plus : c’est ultra pratique. Vous travaillez sur vos situations réelles (BtoB ou BtoC), avec des mises en situation fil rouge, des scripts et une méthode que vous pouvez répéter. Et pour sécuriser les résultats : 14h + 30 jours de suivi personnalisé.
Pour qui ?
- Dirigeants et entrepreneurs (TPE/PME)
- Cadres / responsables commerciaux / business developers
- Commerciaux et chargés d’affaires
- Équipes commerciales (inter ou intra)
Prérequis
Avoir une offre (produit/service) à vendre et des situations commerciales réelles à utiliser pendant les mises en pratique.
Accessibilité : nous étudions toute situation de handicap et mettons en place, lorsque possible, les aménagements nécessaires (contact en amont).
Informations sur la formation
- Questionnaire de positionnement : objectifs, contexte, typologie clients (BtoB/BtoC), niveau.
- Auto-évaluation : aisance commerciale, points forts, points à renforcer.
- Collecte de situations réelles : offre, cibles, objections fréquentes, difficultés de closing.
- Les fondamentaux d’une vente efficace : objectifs, étapes, erreurs fréquentes.
- Posture commerciale : confiance, crédibilité, assertivité, écoute active.
- Découverte des besoins : questionnement utile, reformulation, validation.
- Proposition de valeur : parler bénéfices (pas seulement caractéristiques).
- Argumentation persuasive : preuve, différenciation, storytelling simple.
- Adapter son approche BtoB vs BtoC : acteurs, cycles, attentes, décision.
- Trame d’entretien de vente.
- Pitch clair (30 sec / 2 min).
- Simulation découverte + feedback.
- Traiter les objections : comprendre, répondre, sécuriser, relancer l’échange.
- Prix et valeur : sortir de la “bataille du tarif”, ancrage, justification par la valeur.
- Bases de la négociation : marges de manœuvre, concessions, contreparties, cadrage.
- Techniques de closing : signaux d’achat, questions de conclusion, next step clair.
- Relance et suivi : relancer sans “supplier”, structurer la suite et sécuriser l’accord.
- Plan d’action individuel : méthode + routine + indicateurs simples (pipeline).
- Simulation complète : découverte → objections → négociation → closing.
- Grille de progrès + axes d’amélioration.
- Plan d’action 30 jours : actions concrètes, fréquence, objectifs, indicateurs.
- Kit de mise en œuvre : trame d’entretien, scripts d’objections, check-list négociation, check-list closing.
- Évaluation à froid (J+30) : mise en application, résultats, ajustements.
- Maîtriser les étapes clés d’une vente (préparation, découverte, argumentation, objections, closing).
- Gagner en aisance face au client (posture, écoute, questionnement, adaptation).
- Appliquer des méthodes de vente BtoB et BtoC en adaptant discours, rythme et leviers de décision.
- Beaucoup de pratique : simulations, jeux de rôle, cas réels, feedback immédiat.
- Outils “prêts à l’emploi” : trames, scripts, check-lists, plan d’action 30 jours.
- Adaptation BtoB/BtoC : mêmes fondamentaux, leviers ajustés selon votre contexte.
- Suivi 30 jours : ajustements, ancrage des routines, montée en confiance.
- Avant : positionnement + auto-évaluation.
- Pendant : exercices et mises en situation (évaluation formative + feedback).
- Fin de formation : mise en situation évaluée (simulation complète + grille de critères).
- Satisfaction : questionnaire à chaud.
- Une méthode claire pour structurer vos ventes et gagner en confiance.
- Beaucoup de pratique : simulations, jeux de rôle, cas réels, feedback immédiat.
- Adaptation BtoB/BtoC : mêmes fondamentaux, leviers ajustés.
- Des outils “prêts à l’emploi” utilisables dès le lendemain.
Financement OPCO
EBS Académie est certifié Qualiopi : selon votre situation, cette formation peut être prise en charge en tout ou partie par votre OPCO. Nous vous accompagnons pour constituer un dossier clair, sans vous noyer dans l’administratif.
- Vérification rapide de votre éligibilité (OPCO, budget, critères).
- Préparation des pièces (devis, programme, convention, infos administratives).
- Conseils jusqu’au dépôt (et ajustements si besoin).
Dates de formation 2026
Les sessions sont organisées selon vos besoins. Ouvrez un mois, puis cliquez sur une ligne pour faire votre demande.
Janvier
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