Formation : Créer une offre rentable
Créer une offre claire… et un prix qu’on peut défendre
Votre offre est “bien”, mais elle n’est pas assez lisible, pas assez différenciante… ou vous sentez que votre prix est fragile (vous négociez trop, vous doutez, vous bradez). Cette formation vous aide à construire une offre vendable et un prix juste : cohérent avec le marché, rentable pour vous, et défendable face aux objections.
En une journée, on clarifie ce que le client achète vraiment (cible, problème prioritaire, promesse, preuves, périmètre, conditions), puis on package l’offre (standard/premium ou options) pour la rendre lisible et désirable. Ensuite, on fixe un prix avec une méthode fiable : coûts + marché + valeur perçue (prix plancher, fourchette marché, prix final argumenté).
On termine par le plus important : annoncer et défendre le prix avec des arguments orientés valeur (résultats, gains, risques évités), et traiter les objections sans se justifier. Vous repartez avec une offre prête à vendre, un prix défendable et un plan d’action 14 jours pour tester (3 prospects) et ajuster.
Sur mobile : “Pour qui ? / Prérequis” sont intégrés au bloc 3 (feuillets).
Pour qui ?
- Entrepreneurs / dirigeants (TPE/PME)
- Indépendants, consultants, prestataires de services
- Cadres / responsables d’activité impliqués dans l’offre et la vente
Prérequis
Avoir une activité (ou un projet d’offre) et pouvoir venir avec un produit/service à structurer pendant les ateliers.
Accessibilité : nous étudions toute situation de handicap et mettons en place, lorsque possible, les aménagements nécessaires (contact en amont).
Informations sur la formation
- Questionnaire de positionnement : activité, cible, offre actuelle, difficultés (prix, conversion, rentabilité).
- Collecte : 1 offre existante (ou idée d’offre), 3 concurrents/alternatives, charges clés (même approximatives).
- Cible & problème prioritaire : pour qui, pourquoi, résultat attendu.
- Promesse : bénéfices, preuves, différenciation.
- Périmètre : livrables, étapes, délais, limites (inclus/exclus).
- Atelier : cadrage “offre 1 phrase” + liste de livrables + conditions.
- Structurer une offre “vendable” : standard / premium (ou options).
- Réduire la friction : garanties, modalités, preuves, réassurance.
- Atelier : création d’une offre packagée (2 niveaux ou 1 offre + options).
- Croiser demande / concurrence / coûts pour déterminer un prix cohérent.
- Prix plancher : coûts, marge, seuil de rentabilité (point mort).
- Approche valeur (value-based) : prix aligné sur la valeur perçue / disposition à payer.
- Atelier : calcul prix plancher + fourchette marché + prix final (argumenté).
- Argumenter par la valeur : résultats, risques évités, gains.
- Répondre aux objections prix (sans se justifier, sans brader).
- Mise en situation : pitch de l’offre + annonce du prix + traitement d’objection.
- Plan d’action 14 jours : test de l’offre (3 prospects), ajustements, suivi des retours.
- Auto-évaluation + indicateurs simples : taux de RDV, taux de conversion, objections prix.
- Évaluation à froid (J+30) : validation du prix, rentabilité, itérations.
- Construire une offre claire (promesse, cible, livrables, périmètre, conditions).
- Définir un prix juste et cohérent (coûts, concurrence, valeur perçue).
- Sécuriser la rentabilité (marge, seuil de rentabilité / point mort).
- Présenter et défendre son prix avec des arguments orientés valeur.
- Ateliers guidés (cas réel) : votre produit/service, vos concurrents, vos charges, vos objections.
- Feedback immédiat pour clarifier, packager, chiffrer et argumenter “comme en vrai”.
- Groupe ou individuel • Présentiel ou distanciel.
- Formation animée par un(e) formateur(trice)-consultant(e) expert(e) en vente (BtoB et BtoC).
- Avant : positionnement + auto-évaluation.
- Pendant : ateliers guidés + feedback.
- Fin : évaluation via livrables (offre + prix + pitch) + mise en situation courte.
- Satisfaction : questionnaire à chaud.
- Vous repartez avec une offre prête à vendre (pas juste de la théorie).
- Une méthode de prix défendable (coûts + marché + valeur).
- Des outils simples pour sécuriser la rentabilité.
- Entrepreneurs / dirigeants (TPE/PME)
- Indépendants, consultants, prestataires
- Responsables d’activité impliqués dans l’offre et la vente
Avoir une activité (ou un projet d’offre) et venir avec un produit/service à structurer pendant les ateliers.
- Avant : positionnement + collecte (offre, concurrents, charges).
- Modules 1–2 : clarifier & packager (standard/premium ou options).
- Module 3 : prix juste (prix plancher + marché + valeur perçue).
- Module 4 : défendre le prix + objections + mise en situation.
- Après : plan d’action 14 jours (test 3 prospects) + indicateurs + J+30.
- Clarifier une offre vendable
- Fixer un prix juste et rentable
- Défendre le prix (valeur + objections)
- Avant : positionnement + auto-évaluation
- Pendant : ateliers + feedback
- Fin : livrables (offre + prix + pitch) + mise en situation
- Satisfaction : questionnaire à chaud
- Offre prête à vendre
- Prix défendable (coûts + marché + valeur)
- Outils simples pour sécuriser la rentabilité
Formation certifiée Qualiopi : prise en charge possible (jusqu’à 100% selon votre situation / OPCO). Contactez-nous, on vous guide.
Financement OPCO
EBS Académie est certifié Qualiopi : selon votre situation, cette formation peut être prise en charge en tout ou partie par votre OPCO. Nous vous accompagnons pour constituer un dossier clair, sans vous noyer dans l’administratif.
- Vérification rapide de votre éligibilité (OPCO, budget, critères).
- Préparation des pièces (devis, programme, convention, infos administratives).
- Conseils jusqu’au dépôt (et ajustements si besoin).
Dates de formation 2026
Les sessions sont organisées selon vos besoins. Ouvrez un mois, puis cliquez sur une ligne pour faire votre demande.
Janvier
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