Formation : Apprendre à prospecter
L’impact sur le terrain
La prospection ne doit pas être un “coup de chance” : c’est un process duplicable. Avec Prospection 360°, vous structurez une prospection multicanale (terrain + téléphone + LinkedIn + email) pour décrocher plus de rendez-vous et convertir davantage, sans y passer vos journées.
Vous clarifiez votre cible prioritaire, votre proposition de valeur et vos pitches (30 sec / 2 min). Puis vous construisez des séquences simples et efficaces (messages + relances) et un pipeline facile à suivre (routines, indicateurs).
Le plus important : vous repartez avec un plan de prospection sur 30 jours (“quoi faire, quand, comment”) + un kit prêt à l’emploi (scripts, modèles, check-lists), et un suivi personnalisé à J+30 pour ajuster et ancrer les actions.
Pour qui ?
- Dirigeants et entrepreneurs (TPE/PME)
- Cadres / responsables commerciaux / business developers
- Commerciaux et chargés d’affaires
- Équipes commerciales (inter ou intra)
Prérequis
Disposer d’une offre (produit/service) et d’une cible commerciale définies, afin de pouvoir appliquer les exercices à votre activité dès la formation.
Accessibilité : nous étudions toute situation de handicap et mettons en place, lorsque possible, les aménagements nécessaires (contact en amont).
Informations sur la formation
- Questionnaire de positionnement : objectifs, niveau, contexte, cibles actuelles.
- Diagnostic express : pipeline actuel, canaux utilisés, points de blocage.
- Auto-évaluation : aisance prospection, outils, organisation commerciale.
- Clarifier son objectif commercial : volume, qualité, cycle de vente, indicateurs.
- Définir sa cible : ICP (client idéal), segments prioritaires, critères de qualification.
- Construire une proposition de valeur qui déclenche l’intérêt (pitch 30 sec + pitch 2 min).
- Prospection terrain & relationnelle : réseau, partenaires, recommandations, événements.
- Prospection téléphonique : structure d’appel, prise de rendez-vous, gestion des objections.
- Construire une liste de prospects qualifiés.
- Écrire et tester son pitch (feedback collectif).
- Script d’appel + entraînement en mise en situation.
- Fondamentaux du digital : crédibilité, visibilité, réassurance.
- LinkedIn & social selling : optimiser son profil, identifier ses cibles, approches efficaces.
- E-mail de prospection : structure, personnalisation, relances, séquences simples.
- Organiser et suivre son pipeline : tableau de bord, routines, relances, CRM “léger”.
- Construire un plan de prospection multicanal (30 jours) : actions, volume, timing, suivi.
- Créer une séquence de messages (LinkedIn + email + relance).
- Mettre en place un tableau de suivi pipeline.
- Élaborer son plan d’actions 30 jours (objectifs + métriques + priorités).
- Plan d’action opérationnel 30 jours : “quoi faire, quand, comment”.
- Kit de mise en œuvre : scripts, modèles de messages, check-lists, tableau de suivi.
- Évaluation à froid (J+30) : ce qui a été mis en place, ajustements, progrès.
- Connaître et appliquer les méthodes de prospection physique (réseau, recommandation, téléphone, terrain).
- Connaître et appliquer les méthodes de prospection digitale (LinkedIn, email, multicanal).
- Utiliser les bases du digital pour attirer et engager des prospects (visibilité, réassurance, séquences simples).
- Définir une cible prioritaire et un argumentaire orienté valeur.
- Mettre en place un process de prospection duplicable (pipeline, relances, indicateurs).
- Approche orientée action : outils + entraînements + feedback.
- Travail sur votre contexte : cibles, offre, canaux, messages, relances.
- Livrables “prêts à l’emploi” : scripts, séquences, check-lists, tableau de suivi.
- Animation par un(e) formateur(trice)-consultant(e) expert(e) en développement commercial, prospection multicanale et acquisition digitale.
- Avant : questionnaire de positionnement + recueil des besoins.
- Pendant : évaluations formatives (quiz courts, exercices, mises en situation).
- Fin de formation : évaluation sommative via une mise en situation (plan de prospection + pitch + séquence multicanale).
- Auto-évaluation : progression perçue et plan d’amélioration individuel.
- Satisfaction : questionnaire de satisfaction à chaud.
- Une méthode structurée et duplicable : plan clair + routines simples.
- 80% de pratique : entraînements, feedback, cas concrets.
- Une prospection multicanale (terrain + digital) adaptée aux TPE/PME.
- Des livrables “prêts à l’emploi” pour gagner du temps dès le lendemain.
Financement OPCO
EBS Académie est certifié Qualiopi : selon votre situation, cette formation peut être prise en charge en tout ou partie par votre OPCO. Nous vous accompagnons pour constituer un dossier clair, sans vous noyer dans l’administratif.
- Vérification rapide de votre éligibilité (OPCO, budget, critères).
- Préparation des pièces (devis, programme, convention, infos administratives).
- Conseils jusqu’au dépôt (et ajustements si besoin).
Dates de formation 2026
Les sessions sont organisées selon vos besoins. Ouvrez un mois, puis cliquez sur une ligne pour faire votre demande.
Janvier
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Ce que disent les dirigeants que nous accompagnons
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