Vendre avec la méthode DISC
On devient manager du jour au lendemain, mais personne ne vous apprend vraiment à l'être. Cette formation vous donne les bases solides pour prendre votre poste avec clarté, légitimité et efficacité dès les premiers jours.
- 1 jour
- Présentiel ou distanciel
- Inter ou intra
- Finançable jusqu'à 100 %
Une session chaque mois à Thonon, Annecy ou Cluses, et à distance
Pourquoi suivre cette formation ?
Vous avez vos arguments commerciaux, votre pitch, vos réponses aux objections. Mais certains prospects restent imperméables, et vous ne comprenez pas pourquoi ce qui fonctionne avec l'un échoue avec l'autre. Vous parlez de la même façon à tout le monde, et vous perdez des ventes que vous auriez pu gagner avec un angle différent.
En une journée, vous apprenez à identifier le profil DISC de votre interlocuteur dès les premières minutes d'un échange, et à adapter votre approche : votre rythme, vos arguments, votre façon de traiter les objections, et votre façon de conclure. Chaque profil a ses déclencheurs d'achat, et vous apprenez à les activer.
Vous repartez avec une grille de lecture des profils acheteurs, vos argumentaires adaptés par profil, et des réflexes concrets pour chaque étape de la vente. Votre taux de conversion monte, et vos entretiens commerciaux deviennent plus fluides et moins stressants.
Pour qui ?
- Commerciaux et chargés de développement qui veulent améliorer leur taux de conversion
- Dirigeants et indépendants qui assurent eux-mêmes leur développement commercial
- Toute personne qui vend un produit ou un service et cherche à mieux adapter son discours
- Participants ayant déjà suivi la formation DISC management souhaitant l'appliquer à la vente
Prérequis
Aucun prérequis. Une première exposition au modèle DISC est un plus mais pas obligatoire.
Ce que cette formation va changer pour vous
Vous perdez des ventes parce que vous parlez de la même façon à tout le monde. En une journée, vous apprenez à lire le profil DISC de chaque prospect et à adapter votre discours pour convaincre plus souvent.
Finançable jusqu'à 100 % via AGEFICE, FIFPL ou OPCO.
Choisir ma session Parler à un formateurUne journée pour vendre différemment selon chaque profil
Une journée intensive qui va de la lecture du profil à la conclusion adaptée. Vous travaillez sur vos propres produits et clients réels, et vous repartez avec des réflexes concrets pour chaque type d'interlocuteur.
- Questionnaire de positionnement : votre activité, vos clients, vos situations commerciales et vos difficultés.
- Auto-évaluation de votre style commercial et des profils de clients qui vous posent problème.
- Recueil de cas concrets et de situations réelles à travailler pendant la session.
La journée de formation
- Rappel du modèle DISC : les quatre profils D, i, S et C et leurs comportements en situation d'achat.
- Identifier le profil de son interlocuteur : signaux verbaux, non verbaux et comportementaux.
- Adapter son approche commerciale selon le profil : rythme, arguments, style de présentation.
- Traiter les objections selon le profil : chaque type d'acheteur objecte différemment.
- Conclure selon le profil : les déclencheurs de décision propres à chaque style DISC.
- Mises en situation sur vos cas réels avec feedback structuré et grille de lecture à emporter.
- Grille de lecture des profils acheteurs et argumentaires adaptés par profil DISC.
- Auto-évaluation terrain et point de suivi optionnel avec votre formateur.
- Identifier le profil DISC d'un interlocuteur dès les premières minutes d'un échange.
- Adapter son approche, ses arguments et son style de présentation selon le profil.
- Traiter les objections et conclure en activant les bons déclencheurs de décision.
- Repartir avec une grille de lecture et des argumentaires prêts à l'emploi par profil.
- Approche terrain : cas réels apportés par les participants, mises en situation et feedback structuré.
- Identifier, adapter, convaincre : une progression concrète en une journée intensive.
- Outils d'ancrage : grille de lecture des profils acheteurs et argumentaires par profil DISC.
- Adaptation au contexte : secteur, type de vente, profils de clients habituels.
- Accessibilité : aménagements possibles selon les situations de handicap, à signaler en amont.
- Avant : questionnaire de positionnement et auto-évaluation de départ.
- Pendant : exercices, mises en situation et feedback à chaque journée.
- En fin de formation : validation du plan d'action 90 jours et auto-évaluation finale.
- Satisfaction : questionnaire à chaud en sortie de session.
- Une application directe du DISC à la vente : vous passez de la théorie aux réflexes concrets en une journée.
- Des argumentaires personnalisés par profil, construits sur vos produits et services réels.
- Une grille de lecture que vous utilisez dès le prochain entretien commercial.
Avant
- Questionnaire, auto-évaluation de votre style commercial, cas clients concrets.
Pendant (1 jour)
- Les 4 profils DISC en situation d'achat.
- Identifier le profil et adapter son approche.
- Traiter les objections et conclure par profil.
- Mises en situation sur vos cas clients réels.
Après
- Suivi terrain à 30 jours et point optionnel avec le formateur.
- Identifier le profil DISC de son interlocuteur.
- Adapter son approche et ses arguments selon le profil.
- Conclure en activant les bons déclencheurs de décision.
- Avant : questionnaire de positionnement et auto-évaluation de votre style commercial.
- Pendant : mises en situation et feedback sur vos entretiens simulés.
- En fin de formation : validation de la grille et des argumentaires, auto-évaluation finale.
- Satisfaction : questionnaire à chaud en sortie de session.
- Du DISC aux réflexes commerciaux en une journée.
- Argumentaires construits sur vos produits réels.
- Grille applicable dès le prochain entretien.
Cette formation peut ne presque rien vous coûter
EBS Académie est certifié Qualiopi. Selon votre situation, la prise en charge peut atteindre 100 % via votre OPCO, l'AGEFICE ou le FIFPL. Nous vous aidons à monter le dossier, sans vous noyer dans l'administratif.
- Vérification rapide de votre éligibilité selon votre statut et votre OPCO.
- Préparation des pièces : devis, programme, convention et informations administratives.
- Accompagnement jusqu'au dépôt et ajustements si besoin.
Nous vous répondons sous 24h et vous guidons pas à pas.
Choisissez votre session
Une session par mois, en présentiel à Thonon, Annecy ou Cluses, ou à distance. Remplissez le formulaire, nous vous recontactons sous 24h pour confirmer et traiter votre financement.
- Une session chaque mois jusqu'en juillet 2027, en présentiel ou à distance
- Finançable jusqu'à 100 % via AGEFICE, FIFPL ou votre OPCO
- Réponse sous 24h avec confirmation et informations financement
- Aucun engagement à cette étape, nous validons ensemble avant de confirmer
Aucune date ne vous convient ? Nous pouvons planifier une session sur mesure selon vos disponibilités. Mentionnez-le dans le formulaire ou contactez-nous directement.
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Vendre avec la méthode DISC
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